Brevettare un processo di produzione impedisce ad altre aziende di utilizzare le tue tecniche. Puoi, tuttavia, concedere in licenza i tuoi processi ad altre società, indipendentemente dal fatto che tu stia producendo automobili, prodotti chimici, vestiti o formaggio. Condividere i tuoi diritti di proprietà intellettuale (PI) può essere redditizio, ma ci sono anche dei rischi che devi considerare.
Riduci il rischio
La produzione di prodotti da soli costa denaro. Se concedi in licenza il tuo processo a un'altra azienda, non stai impegnando i tuoi soldi e il tuo tempo per produrre le merci. Il licenziatario lo fa, mentre tu ricevi i pagamenti delle royalty. Questo può essere un ottimo affare, in particolare se la produzione effettiva è al di fuori delle competenze della tua azienda.
La licenza ti consente di trarre profitto dal processo mantenendo la tua azienda concentrata su ciò che sa fare meglio. Anche se stai utilizzando il processo da solo, puoi realizzare un profitto concedendolo in licenza in altri paesi o stati, piuttosto che cercare di espanderlo. Eventuali rischi legali e finanziari sono a carico del licenziatario, non tu.
Lo svantaggio? Il licenziatario può potenzialmente diventare un concorrente. È anche possibile che abbassino gli standard, producano prodotti di scarsa qualità e offuscano la reputazione del tuo processo.
Che tipo di affare?
La licenza del tuo IP richiede negoziazione. Molta negoziazione. Il fatto che la licenza sia vantaggiosa per te o meno dipende da quanto sei riuscito a concludere un affare. Devi avere un'idea chiara di cosa vuoi ottenere e quali sono gli obiettivi dell'altra parte. Tenere conto:
- Offrite una licenza esclusiva o potete concedere in licenza il processo ad altre società?
- Qual è il miglior risultato che puoi ottenere da questo accordo?
- Quali risultati vuoi evitare?
- In che modo questo accordo ti farà guadagnare?
- Stai offrendo solo la tecnologia o istruirai le persone a usarla?
La negoziazione delle licenze tecnologiche è complessa e potrebbe essere necessario pagare per essere rappresentati da esperti.
Se sottovaluti il valore del tuo processo, potresti accontentarti di troppo poco o dare troppo. Molti licenziatari chiederanno l'esclusività, ma è un rompicapo? La firma di un contratto esclusivo troppo rapidamente può tagliarti fuori da potenziali profitti lungo la strada.
Perdere il controllo dei tuoi diritti
Un rischio della concessione di licenze IP è che si perde più controllo del previsto. Supponi di concedere al licenziatario il diritto di assegnare la licenza a qualcun altro. Una grande azienda acquista il licenziatario e, presto, si assegna il diritto di utilizzare il tuo processo.
Un'altra possibilità è che il licenziatario fallisca. Nell'udienza fallimentare, la licenza potrebbe essere facilmente assegnata a uno dei suoi creditori. Negoziare per evitare questo. Ad esempio, puoi insistere sul fatto che se la società diventa insolvente o fallita, la licenza scade automaticamente.
