Hai bisogno di previsioni per la tua piccola impresa. Queste previsioni possono prevedere le vendite, i ricavi o la domanda dei clienti. Non importa quanto attentamente esamini i periodi passati, la tua previsione per il periodo successivo varierà dalle tue stime. Puoi rendere le tue stime molto più vicine alla realtà utilizzando una costante di livellamento nei tuoi calcoli.
Rimozione delle differenze stagionali
Guardando i periodi passati, dovresti rimuovere le differenze stagionali nelle tue cifre. Ad esempio, se stai prevedendo le vendite e sai che le festività natalizie ti offrono circa il 25% in più di vendite rispetto al solito, sottrai tale percentuale dai mesi di vendita delle vacanze. Se mantieni quella percentuale extra nelle tue cifre, non ti aiuterà a pianificare per mesi che non hanno una spinta per le vacanze.
Scelta di una media mobile come valore di livellamento
Puoi utilizzare una media mobile di due mesi per prevedere le vendite, la domanda o le entrate per un mese successivo. Annotare i dati dei cinque mesi precedenti. Scegli due mesi consecutivi e somma le cifre e dividi per due. Questo numero è la media mobile per quei due mesi. Usa questa cifra come previsione per il mese 6. Ad esempio, se il mese 4 ha mostrato 200 vendite e il mese 5 ha mostrato 250 vendite, aggiungi 200 più 250 e dividi per 2 per ottenere 225. Puoi stimare di avere 225 vendite per il mese 6 Questo funziona come un valore di livellamento perché se avessi accettato i due mesi precedenti come tendenza, ti aspetteresti vendite di 200 seguite da 250 per indicare che guadagni 50 vendite al mese e quindi dovresti aspettarti 300 vendite nel mese successivo. La media mobile appiana le tue aspettative in modo da non contare su una crescita così esponenziale. Nel tempo, la tua media mobile rimarrà abbastanza stabile e puoi usarla come numero costante per le tue previsioni.
Applicazione di un valore di levigatura standard
Puoi utilizzare .9 come costante di livellamento per le tue previsioni. Moltiplicando la cifra del mese precedente per 0,9 puoi avere un'idea chiara di ciò che produrrà il mese successivo. Questa cifra si applica alla maggior parte delle aziende. Ad esempio, se il tuo mese più recente ha mostrato 250 vendite, moltiplicheresti 250 volte 0,9 e arriverai a una previsione di 225 vendite.
Fai la media dei tuoi valori di levigatura
Puoi rendere le tue previsioni più accurate facendo la media della cifra della tua media mobile con quella ottenuta moltiplicando per 0,9. Ad esempio, se scopri che la tua media mobile prevede 260 vendite e moltiplicando per le tue previsioni di livellamento 248 vendite, aggiungi le due cifre insieme e dividi per 2 per prevedere 254 vendite.
