Il settore assicurativo è saturo di marchi nazionali che fanno molto rumore, rendendo difficile per le agenzie assicurative locali essere ascoltate dai consumatori. Sono necessarie strategie di marketing intelligenti affinché un'agenzia assicurativa possa distinguersi dalla concorrenza nazionale e locale. Questi sono solo alcuni esempi di strategie di marketing che un'agenzia assicurativa può impiegare, ma ogni agenzia dovrebbe considerare il mercato ed esattamente ciò che il mercato di riferimento sta cercando prima di implementare qualsiasi nuovo programma.
Vai alla base nella community
La maggior parte delle agenzie cerca di conquistare il mercato vicino all'ufficio. È più facile costruire relazioni con i clienti quando puoi incontrarli. Ci sono molti modi per diventare conosciuti e visibili all'interno della comunità che circonda la tua agenzia di assicurazioni.
Considera le ampie strategie di marketing come i cartelloni pubblicitari, le panchine degli autobus e la pubblicità dei negozi di alimentari come un modo per far conoscere il nome della tua agenzia e la tua immagine nel mondo. Questo sviluppa una credibilità generale, ma in realtà è un approccio da fucile.
Approcci più attivi al marketing creeranno la buona volontà della comunità e avranno un approccio più mirato per guidare i contatti. Visita le scuole superiori locali per parlare agli studenti dei pericoli della guida ubriaca o distratta. Tenere seminari che discutono i vantaggi dell'assicurazione sulla vita in una chiesa locale. Prendi uno stand all'evento della camera di commercio locale.
Piggyback Off the Brand
Grandi marchi come Allstate, Farmers e State Farm spendono una quantità enorme dei loro budget annuali per il marketing. Se hai un'agenzia con una di queste società, conosci i limiti dell'essere un agente prigioniero. Ma ci sono vantaggi nelle canalizzazioni di marketing in cui questi grandi marchi pompano denaro e puoi cavartela da queste canalizzazioni.
Gli agenti di Allstate possono ospitare le pulizie della comunità locale che collaborano con il consiglio comunale, utilizzando lo slogan di Allstate, "Sei in buone mani."Gli agenti degli agricoltori possono tenere regolari seminari assicurativi e finanziari, portando la Farmers University direttamente ai consumatori. Gli agenti di State Farm possono divertirsi con",Jake di State Farm, "un agente che indossa pantaloni cachi e la tipica maglietta rossa in ufficio ea tutti gli eventi della comunità.
Quando hai il marchio dietro di te, usa il suo reparto marketing ben pagato per creare i programmi che devi solo eseguire.
Costruisci una rete di referral
Una rete di riferimento è uno dei modi migliori in cui le agenzie assicurative fanno crescere il business. I partner strategici per le agenzie assicurative includono agenti immobiliari, istituti di credito ipotecario, avvocati di pianificazione patrimoniale e persino altri agenti assicurativi. Se la tua agenzia è specializzata in un tipo specifico di assicurazione, ad esempio la compensazione del lavoratore, molte altre agenzie si concentrano invece sull'assicurazione auto e casa e possono indirizzare a te i clienti aziendali.
Quando si tratta di creare partner strategici, pianificalo e sii coerente. Porta una scatola di ciambelle all'ufficio di un creditore ipotecario una volta alla settimana con una pila delle tue carte e un biglietto in cui ringrazia per aver pensato a te. Offriti di sederti in case aperte con agenti immobiliari. Aggiungi valore e dei partner emergeranno per fornirti solidi riferimenti.
Spendi denaro pubblicitario nei social media locali
Gli annunci sui social media consentono al proprietario dell'agenzia di assicurazioni di rivolgersi a clienti specifici. Li porta anche di fronte ai Millennial in modi che altre pubblicità tradizionali potrebbero non fare. Utilizza gli strumenti forniti dai social media per impostare i dati demografici per determinati prodotti. Ad esempio, rivolgetevi a giovani famiglie con bambini piccoli per prospettive di assicurazione sulla vita.
