L'attività di vendita per corrispondenza è uno dei tipi di attività meno costosi che gli individui possono avviare. Nell'ordine per corrispondenza, una persona può iniziare in piccolo inserendo annunci economici, quindi costruire gradualmente l'attività dai profitti. Gli imprenditori che vendono per corrispondenza possono acquistare prodotti all'ingrosso e venderli oppure creare il proprio prodotto, ad esempio un libro "How-To". Tuttavia, ci sono una serie di passaggi chiave che qualsiasi operatore commerciale di vendita per corrispondenza deve seguire per avere successo.
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Decidi quali prodotti vuoi vendere, inclusi articoli di novità, articoli fatti a mano o libri di autoaiuto, alcuni articoli che tradizionalmente si vendono bene per posta. Seleziona un prodotto che è unico e non può essere acquistato in un negozio locale.
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Cerca nei siti un grossista fornitore per i tuoi prodotti. Prova a trovare un grossista che ti consenta di contrassegnare i tuoi prodotti almeno del 200% o del 300%, poiché la pubblicità per corrispondenza può essere costosa. Contatta la National Mail Order Association su nmoa.org per assistenza, se necessario.
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Ottieni un numero 800 o una linea telefonica separata per la tua azienda. Includere questo numero su tutti i materiali pubblicitari.
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Ordina i campioni dei prodotti che venderai. Scrivi un breve riassunto su ciascun prodotto e includi il prezzo al dettaglio.
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Crea un sito web o trova qualcuno nella tua zona esperto di web design. Scatta foto dei tuoi prodotti e fornisci il riepilogo e le informazioni sui prezzi al web designer. Includi informazioni sulla tua azienda nel tuo sito web ed elenca il nome, l'indirizzo e il numero di telefono della tua azienda. Chiedi alle persone di ordinare per posta o chiedi al web designer di impostare il tuo sito per gli ordini con carta di credito.
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Crea una brochure con molti dei tuoi prodotti principali. Includere immagini e brevi riassunti dei prodotti sulla brochure. Usa il colore nella tua brochure per attirare l'attenzione e migliorarne l'attrattiva.
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Crea una lettera di vendita su carta bianca semplice che descriva i vantaggi dei tuoi prodotti. Usa un sacco di pubblicità nella tua lettera di vendita per invogliare il cliente a ordinare.
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Crea un modulo d'ordine che elenchi i prodotti e i prezzi, nonché righe vuote per le quantità dell'ordine. Fornisci spazio al cliente per stampare il suo nome, indirizzo e codice postale. Includi il tuo sito web nel modulo d'ordine. Usa un colore pastello per il tuo modulo d'ordine.
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Inserisci un piccolo annuncio in diversi importanti giornali, secondo l'articolo intitolato "Come avviare un'attività di vendita per corrispondenza" su Entrepreneur.com. Inizia con i giornali metropolitani che tradizionalmente ottengono una buona risposta per gli ordini per corrispondenza. Descrivi brevemente i tuoi prodotti, quindi invita le persone a inviare gratuitamente informazioni.
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Invia la tua lettera di vendita, brochure e modulo d'ordine alle persone che rispondono al tuo annuncio.
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Attendi che le persone rispondano per posta, telefono o tramite Internet. Ordina i prodotti dal tuo fornitore all'ingrosso quando ne hai bisogno. Digita le etichette di spedizione per ogni cliente. Metti il prodotto in una busta o scatola, quindi vai all'ufficio postale e spediscilo in prima classe.
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Continua a fare pubblicità settimanalmente sui primi giornali se stai realizzando un profitto. Aumenta il numero di giornali in cui fai pubblicità per espandere la tua attività.
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Tieni traccia dei clienti che ordinano da te e di ciò che ordinano. Invia loro offerte aggiuntive, come offerte speciali ogni due o tre mesi, poiché la maggior parte delle tue vendite proverrà da back-end o da offerte aggiuntive.
