Se sei un produttore che non è in grado di vendere abbastanza prodotti per funzionare a pieno regime, usa questo svantaggio come vantaggio; vendere la capacità in eccesso a un'altra impresa. La vendita di capacità in eccesso può avvantaggiare te e l'acquirente. Ti avvantaggia perché fornisce entrate aggiuntive e può avvantaggiare l'acquirente perché puoi effettivamente addebitare meno di quanto costerebbe loro per fare il lavoro da soli, poiché i tuoi costi generali sono già stati assorbiti nella tua attività.
1
Calcola la tua capacità in eccesso. La capacità in eccesso è la tua capacità totale meno la tua produzione effettiva. Ad esempio, se attualmente hai una capacità di produrre 100.000 unità al mese ma produci solo 50.000 unità, allora avresti una capacità in eccesso di 50.000 unità.
2
Contatta altre aziende che potrebbero essere interessate a utilizzare la tua capacità in eccesso. Consulta aziende simili ma che non sono in concorrenza diretta con te. Ad esempio, se sei un editore di libri che stampa libri didattici, potresti contattare editori di libri per bambini o editori di libri di cucina, ma dovresti evitare di aiutare altri editori educativi.
3
Stimare il costo di produzione di un prodotto diverso. Idealmente non sarà necessario sostenere spese aggiuntive se il prodotto è simile, ma se l'attrezzatura deve essere modificata o aggiunta, ottenere una stima del costo.
4
Moltiplica i costi variabili, ovvero i costi unitari come manodopera e materiali variabili, per la dimensione dell'ordine. Aggiungi questo numero ai costi incrementali. Non includere le spese generali generali nella stima. Questo ti darà il costo totale del progetto.
5
Negozia un prezzo con il cliente tenendo presente i tuoi costi. Ogni dollaro al di sopra del costo del progetto è un dollaro di profitto.
