La pubblicità è una cosa divertente. A volte funziona, a volte no. Ed è spesso molto difficile sapere perché. Ci sono forti indicazioni, tuttavia, che la pubblicità rivolta agli adolescenti può essere molto efficace. Quando si tratta di attrezzature sportive in particolare, il successo con gli adolescenti può creare o distruggere una piccola impresa.
Perché Gen Y
Con oltre 25 milioni di persone, la coorte di età nota come Generazione Y differisce dalle precedenti generazioni di adolescenti in diversi modi. Secondo Direct Marketing News, fattori sociologici, in particolare la crescita di famiglie a due redditi e il rapido sviluppo delle tecnologie Internet, hanno creato una generazione di acquirenti dalla mentalità indipendente e in sintonia con le ultime tendenze. I membri della Gen Y sono indiscutibilmente il mercato giovanile più attento ai media e tecnologicamente esperto di sempre. È importante sottolineare che sono anche ben consapevoli che avere i prodotti giusti può aumentare la loro immagine e aiutarli a entrare in contatto con colleghi che la pensano allo stesso modo.
Mercato delle attrezzature sportive per adolescenti
Il potere di spesa degli adolescenti, sia in termini di spesa propria sia in termini di estrema influenza che hanno su ciò che i genitori acquistano per loro, non è da sottovalutare. Gli adolescenti statunitensi sono, direttamente o indirettamente, responsabili di oltre 208 miliardi di dollari di spesa in beni e servizi ogni anno. I genitori tendono ad essere molto coinvolti negli acquisti di attrezzature sportive, la maggior parte delle quali sono considerate piuttosto che impulsive. A causa della crescente popolarità degli sport organizzati e dell'esercizio fisico per il fitness, gli adolescenti costituiscono un mercato pronto per le attrezzature sportive.
Motivi di acquisto per adolescenti
Il tipico acquirente dai 13 ai 17 anni elenca i prodotti di qualità, i marchi offerti e il prezzo come tre dei motivi principali per patrocinare un determinato rivenditore. In uno studio condotto da Touchstone Research, gli adolescenti hanno affermato che possedere o utilizzare prodotti di marca è particolarmente importante nelle categorie di abbigliamento e calzature. Hanno anche parlato dell'importanza dei nomi di marca nella categoria delle attrezzature sportive in generale. Basandosi sulla convinzione che "se rende buone le prestazioni di un atleta professionista, può fare lo stesso per me", l'attrezzatura di marca, in particolare se collegata a un atleta di punta, è vista come una prova delle prestazioni di un prodotto.
Prospettiva Grass-Roots
I cambiamenti nei modelli di consumo dei media e nei comportamenti di acquisto hanno rimodellato il modo in cui gli inserzionisti si avvicinano a questo importante gruppo demografico. Mentre alcuni noti inserzionisti di calzature e abbigliamento sono grandi utenti di media tradizionali come la televisione e le riviste, le piccole imprese sono sempre più alla ricerca di veicoli di comunicazione più popolari. Gli studi dimostrano che circa il 79% delle ragazze adolescenti e il 76% dei ragazzi fanno acquisti online, e circa il 18% della loro spesa avviene online. L'integrazione di messaggi pubblicitari in contenuti multimediali non tradizionali come Internet, social media, eventi e sponsorizzazioni può fornire modi convenienti per raggiungere questo obiettivo.
