Ci sono molte ragioni per una costante necessità di cambiamento nel marketing. Alcune delle modifiche vengono implementate a seguito di strategie inefficaci, come un annuncio pubblicitario che non funziona come previsto. Altre modifiche possono essere il risultato di un'identificazione impropria di un pubblico di destinazione, che è il gruppo di persone che hanno maggiori probabilità di utilizzare un prodotto. Anche le forze esterne possono richiedere un cambiamento nelle strategie di marketing. Ci sono molti altri motivi chiave per cui le piccole aziende devono cambiare costantemente le loro strategie di marketing.
Cambiare i gusti dei consumatori
I gusti dei consumatori cambiano costantemente. Pertanto, le piccole imprese devono costantemente stare al passo con i tipi di prodotti e servizi desiderati dai clienti. Ad esempio, una piccola azienda di prodotti di consumo può introdurre una nuova bevanda con due gusti: fragola e mirtillo. Tuttavia, per aumentare la quota di mercato, potrebbe essere necessario aggiungere altri gusti desiderati dai consumatori. In caso contrario, i consumatori potrebbero iniziare ad acquistare altre bevande con questi sapori. Allo stesso modo, i gusti dei consumatori cambiano rispetto a caratteristiche, stili, dimensioni, dimensioni, servizio e altri elementi del prodotto. La maggior parte delle piccole aziende conduce sondaggi di ricerca di mercato per tenere traccia di ciò di cui i consumatori hanno bisogno e desiderano.
Contrastare strategie competitive
È quasi impossibile per le piccole aziende rimanere compiacenti con il loro marketing e pubblicità. Uno dei motivi principali è che un concorrente può avviare una strategia di marketing che sfida la posizione di una piccola azienda sul mercato. Ad esempio, un importante concorrente può sfidare lo status della piccola azienda come leader di qualità nel settore. Possono assumere diversi ingegneri e migliorare la qualità dei propri prodotti. Successivamente, il concorrente può pubblicizzare il suo status di alta qualità, sottraendo alcune attività all'azienda più piccola. In questo caso, la piccola impresa deve agire per garantire ai propri clienti di rimanere ancora leader della qualità. L'azienda può iniziare a fare pubblicità più comparativa tra se stessa e il concorrente per dimostrare la superiorità dei suoi prodotti. I proprietari di piccole imprese potrebbero anche dover cambiare i canali di distribuzione per stare al passo con le mutevoli strategie competitive. I nuovi concorrenti possono anche rappresentare una minaccia per la quota di mercato di un'azienda e per il continuo successo.
Ciclo di vita del prodotto
Le piccole imprese devono anche modificare le loro strategie di marketing durante le diverse fasi del ciclo di vita del prodotto. Ci sono quattro fasi del ciclo di vita del prodotto una volta che un prodotto arriva sul mercato: introduzione, crescita, maturità e declino. Le vendite sono spesso forti durante le fasi di introduzione e crescita. Tuttavia, le vendite per la maggior parte delle aziende del settore alla fine rallentano quando i loro prodotti raggiungono lo stato di maturità. Quindi, diventa più difficile mantenere la crescita delle vendite. Una piccola azienda potrebbe essere costretta ad abbassare i prezzi nella fase di maturità, poiché i consumatori potrebbero diventare più sensibili ai prezzi. Un'azienda potrebbe anche aver bisogno di differenziarsi meglio dalla concorrenza per creare la propria nicchia. Ad esempio, una piccola azienda di software per computer può creare nuove funzionalità per i suoi prodotti per aumentare le vendite. L'azienda può anche trovare nuovi usi per i prodotti esistenti.
Considerazioni
Fattori esterni possono anche costringere le piccole imprese a modificare le proprie strategie di marketing. Queste variabili estranee possono includere il governo, nuove leggi, risorse naturali limitate e tecnologie in evoluzione. Ad esempio, una nuova legge sugli imballaggi potrebbe obbligare un piccolo produttore di cene surgelate a modificare la confezione. L'azienda potrebbe dover iniziare a includere più dettagli nutrizionali. La mancanza di risorse naturali può costringere le aziende a trovare sostituti per i prodotti di fabbricazione. Il cambiamento delle tecnologie può forzare l'obsolescenza di alcuni prodotti. I proprietari di piccole imprese potrebbero dover creare altri prodotti per rimanere in attività. Anche le preferenze dei media tra i consumatori cambiano, il che costringe le aziende a modificare i loro mix pubblicitari o le combinazioni di media che usano per commercializzare i loro prodotti.
