I calcoli del margine di profitto valutano la salute finanziaria e l'efficienza delle piccole e grandi imprese. Il margine di profitto lordo, una misura del profitto basata sulle vendite e sul costo delle merci vendute, è il calcolo del margine di profitto più comune. Tuttavia, poiché riguarda l'azienda nel suo insieme, fornisce solo informazioni di alto livello. Gli imprenditori possono utilizzare il margine di profitto lordo misto come strumento per prendere decisioni ben informate su dipartimenti, linee di prodotti e prodotti.
Panoramica
I calcoli combinati del margine di profitto lordo fanno un ulteriore passo avanti. I calcoli del margine di profitto lordo sono utili per determinare la redditività, valutare i costi complessivi e determinare il punto di pareggio dell'attività nel suo complesso. I calcoli combinati del margine di profitto lordo forniscono i dettagli necessari non solo per determinare la redditività e valutare costi e punti di pareggio per reparti, linee di prodotti e singoli prodotti all'interno dell'azienda, ma anche per creare strategie di prezzo efficaci e prendere decisioni di inventario.
Calcolo
Inizia creando un grafico per due o più prodotti concorrenti, utilizzando "Prodotto", "Fatturato di vendita", "Costo della merce venduta", "Margine di profitto lordo" e "Profitto lordo" come etichette di colonna. Inserisci i nomi dei prodotti e i ricavi totali delle vendite in un periodo di tempo specifico. Calcola e inserisci il costo delle merci vendute: i costi di inventario meno gli sconti del fornitore più le spese di manodopera per le vendite. Dividere il costo delle merci vendute per i ricavi totali delle vendite per ottenere il margine di profitto lordo. Infine, moltiplica il margine di profitto lordo per il fatturato totale per ottenere un importo di profitto lordo per ogni prodotto. Calcola il margine di profitto lordo combinato per il gruppo sommando i totali di tutti i ricavi di vendita e gli importi dell'utile lordo e quindi dividendo l'utile lordo totale per i ricavi di vendita totali. Crea un grafico separato e segui lo stesso processo per calcolare il margine di profitto lordo misto per due o più linee di prodotti e/o reparti.
Revisione
L'analisi dei dati inizia esaminando ogni grafico creato per ottenere una panoramica dei dati in esso contenuti. Poiché il processo inizia calcolando le informazioni per due o più reparti, linee di prodotti o prodotti separati, è possibile, ad esempio, stabilire, esaminando il grafico, quale reparto genera il maggior o il minor importo di entrate, quale linea di prodotti ha il margine di profitto o quali prodotti hanno il più alto costo delle merci vendute. Il margine di profitto combinato stesso può segnalare la necessità di ulteriori analisi e decisioni.
Analisi e processo decisionale
Il processo decisionale può essere meno difficile con le informazioni fornite dai calcoli del margine di profitto lordo. Supponiamo, ad esempio, che i calcoli del margine lordo misto si concentrino su quattro prodotti concorrenti. Nonostante il prodotto con il margine di profitto più basso stia abbassando significativamente il margine di profitto misto per il gruppo, è un articolo di marca che non puoi interrompere. Le decisioni riguardanti il prodotto a basso margine possono includere il taglio dei costi, magari negoziando con un venditore per uno sconto maggiore. Puoi tentare di aumentare le vendite del prodotto a basso margine esponendolo accanto a un prodotto ad alto margine, ad esempio mettendo insieme una camicetta e una sciarpa o inserendo un'immagine su un menu che include un dessert con un pasto. Se il prodotto non è mission-critical, i calcoli possono anche dirti se aumentare il prezzo dell'articolo è un'opzione o se interrompere un prodotto a basso margine è la cosa migliore per il margine di profitto del gruppo nel suo insieme.
