Guadagnare una remunerativa commissione sulla vendita di una casa, di un terreno o di una proprietà commerciale è un richiamo sufficiente per attirare ogni anno nuovi volti nel settore delle vendite immobiliari. I nuovi agenti investono ingenti somme in programmi di formazione, spese di test, spese di licenza e iscrizioni a più elenchi prima di firmare con un intermediario. Gli agenti lavorano sotto l'occhio vigile di un agente immobiliare. Mentre l'economia e la domanda di alloggi giocano un ruolo nel tuo successo, ci sono modi per aumentare le tue probabilità di fare soldi in questo business.
La prospezione paga
Non puoi contare sull'intermediazione che invia lead a modo tuo. Come agente indipendente, sei in affari per te stesso. Il modo migliore per trovare lead è attraverso la prospezione. La prospezione non deve costare molti soldi, ma deve metterti in contatto con il maggior numero possibile di potenziali clienti.
Chiamare elenchi scaduti, bussare alle porte solo per presentarti e lasciare un biglietto da visita e fare chiamate a freddo da elenchi di nomi sono tutti sotto l'ombrello della ricerca. Cerca attivamente contatti e connessioni. Non accontentarti di indossare la tua targhetta con il nome e di aspettare che qualcuno entri dalla porta quando è il momento dell'intermediazione.
Specializzati con acquirenti o venditori
La maggior parte dei clienti desidera consulenza e rappresentanza. Puoi scegliere di rappresentare sia gli acquirenti che i venditori all'inizio della tua carriera nel settore immobiliare, ma una volta sviluppata una clientela, puoi costruire la tua reputazione professionale scegliendo di rappresentare l'uno o l'altro. Specializzandosi in un'area di rappresentanza, i potenziali clienti hanno meno probabilità di mettere in dubbio il tuo impegno. Promuovi te stesso come agente di un acquirente o di un agente di un venditore per migliorare la tua credibilità
L'attività di rinvio immobiliare
Alcuni agenti immobiliari fanno carriera indirizzando i clienti che si trasferiscono ad agenti in altre comunità. Come vantaggio per il pagamento di quelle costose commissioni multi-lista e di associazione professionale, gli agenti hanno accesso a database immobiliari che elencano i dettagli aziendali di altri agenti.
Le informazioni disponibili includono i tipi di proprietà che gli agenti di solito vendono, se rappresentano esclusivamente gli acquirenti e se si sono scontrati con i consigli immobiliari locali o statali. Dopo aver abbinato un acquirente a un agente adatto, riceverai una parte della commissione di vendita, di solito circa il 30 percento. Un'attività di riferimento si costruisce nel tempo e può essere redditizia per gli agenti che sviluppano la reputazione di abbinare l'agente giusto al giusto acquirente.
Tocca il mercato FSBO
Quando un proprietario di casa appiccica un cartello per la vendita dal proprietario (PRIV) nel cortile anteriore, di solito è per evitare di pagare una commissione immobiliare. È comprensibile, ma in poche settimane il proprietario della casa scopre che è costoso commercializzare la proprietà ed è difficile determinare se i potenziali acquirenti sono seri o se le loro finanze sono in ordine. Molti agenti non trattano con gli FSBO, ma gli agenti che lo fanno aumentano sostanzialmente le loro commissioni.
Offri al proprietario della casa un kit di vendita gratuito con suggerimenti di vendita o chiedi se puoi mostrare la casa a un potenziale acquirente per una commissione una tantum per l'acquirente. Aprendo efficacemente le linee di comunicazione, è più probabile che il proprietario della casa scelga te per elencare la casa se i suoi sforzi FSBO non vanno a buon fine.
Passa allo stato di broker
Puoi rimanere un agente immobiliare indipendente per tutto il tempo che desideri, ma studiando e superando l'esame di mediatore, sei libero di aprire il tuo ufficio immobiliare e riscuotere commissioni dagli agenti che lavorano con la tua intermediazione . La maggior parte degli stati richiede ai nuovi agenti di parcheggiare le proprie licenze presso agenti immobiliari certificati per un minimo di due o tre anni. Dopodiché, l'agente può ottenere la propria licenza di broker. Poiché i broker prendono in media dal 20 al 50 percento di tutte le commissioni guadagnate da un agente, diventare un broker offre ricompense finanziarie distinte.
La tua importantissima reputazione
La tua reputazione professionale dovrebbe essere impeccabile. I clienti vogliono un agente affidabile, onesto, competente e competitivo. Una reputazione basata sull'integrità e un alto livello di successo ti serviranno bene durante la tua carriera nel settore immobiliare. La comunicazione costante con i clienti, il coinvolgimento in eventi della comunità e un elenco sempre crescente di clienti soddisfatti è un modo costante, ma sicuro, per affermarsi come un agente affidabile che è disposto a fare il possibile. Maggiore è la tua reputazione, maggiori sono le probabilità di guadagnare nel settore immobiliare.
