I vantaggi del prezzo fisso rispetto al modello di costo maggiorato generano un ampio dibattito nel settore aziendale. Ogni modello comporta rischi e vantaggi intrinseci per acquirenti e venditori. Il prezzo fisso viene generalmente implementato quando le stime dei costi possono essere effettuate con ragionevole accuratezza e sono noti risultati concreti. Alcune aziende preferiscono il costo più il prezzo perché è facile da calcolare e può essere applicato in una varietà di situazioni. Indipendentemente dal modello scelto, i vantaggi e gli svantaggi di ciascuno dovrebbero essere tenuti in attenta considerazione.
Definizione
Prezzo fisso significa che è stato fissato un prezzo per beni o servizi e nella maggior parte dei casi non è consentita alcuna contrattazione su tale prezzo. Il prezzo viene mantenuto costante indipendentemente dal costo di produzione.
Il costo maggiorato, spesso utilizzato nei contratti governativi, si riferisce a un contratto in cui il prezzo si basa sul costo effettivo di produzione e su eventuali tassi di profitto o commissioni concordati. Le aziende utilizzano uno dei due metodi stabiliti per calcolare il costo più i prezzi. La Formula 2 è soggetta a modifiche a seconda di come i costi di produzione vengono assegnati dal reparto contabilità di un'azienda.
Formula 1:
Prezzo = Costo + (Costo X percentuale di margine)
Formula 2:
Prezzo = (% AVC X FC) + (prezzo di margine + 1%)
AVC è il costo variabile medio.
FC% è la percentuale dei costi fissi allocati a ciascun prodotto.
Vantaggi del prezzo fisso
Il vantaggio più significativo di un modello a prezzo fisso è che consente all'acquirente di impostare in anticipo un budget esatto. L'acquirente è a conoscenza del costo totale ancor prima dell'inizio del progetto.
Il modello a prezzo fisso in genere limita il numero di modifiche che si verificano durante la fase di implementazione del progetto. Gli appaltatori conoscono i loro limiti di budget e quindi di solito forniscono piani dettagliati all'inizio.
Il venditore può addebitare un costo iniziale elevato con il modello di prezzo fisso. Una volta concordato il prezzo, l'acquirente non subisce shock da adesivo né contesta l'importo dovuto.
Vantaggi di Cost Plus
Il vantaggio principale del costo maggiorato è la facilità di calcolo. Sebbene ci siano un paio di metodi di calcolo, il filo conduttore è includere il costo del prodotto e l'importo del profitto. Sono necessarie pochissime informazioni per utilizzare questo modello. Il costo più il prezzo consente al titolare dell'azienda di sapere immediatamente se il prodotto sarà redditizio.
Un'azienda che utilizza il costo più il prezzo può giustificare aumenti di prezzo quando i costi aumentano. Questo metodo fornisce alle aziende un modo semplice e conveniente per impostare i prezzi dei prodotti.
Il costo maggiorato garantisce l'azienda, il venditore, contro costi imprevisti. Il venditore ha la flessibilità di aumentare i prezzi, a spese del consumatore, per coprire gli aumenti dei costi.
Svantaggi del prezzo fisso
I contratti a prezzo fisso tendono ad essere meno flessibili per la gestione di modifiche o richieste. Eventuali nuovi requisiti che sorgono durante l'implementazione possono portare alla rinegoziazione dei prezzi e modifiche alla pianificazione del progetto.
Un'eccessiva attenzione al mantenimento di un prezzo fisso può andare a scapito della qualità, della creatività e della tempestività. Il valore del lavoro diventa spesso meno importante del prezzo.
Un modello a prezzo fisso può costare all'acquirente più del previsto, se il lavoro viene completato in anticipo o se i materiali costano meno del previsto.
Svantaggi di Cost Plus
Costo più prezzo ignora il ruolo dei consumatori. Se i consumatori attribuiscono un valore superiore a un prodotto rispetto al prezzo stabilito, l'azienda perde profitti. Inoltre, la domanda dei consumatori e i prezzi competitivi non tengono conto del costo più il prezzo.
La precisione è una componente fondamentale nel costo più il prezzo. Questo modello si basa su costi variabili e stime di vendita. Se una di queste stime è imprecisa, anche l'intera struttura dei costi non è corretta. Costo più prezzo richiede anche una stima dei costi generali aziendali. Il processo di allocazione, delle spese generali rispetto ai prodotti, è sempre arbitrario.
Le imprese sono poco incentivate a ridurre o controllare i prezzi perché all'aumentare dei prezzi aumentano i profitti. I clienti possono pagare una tariffa potenzialmente gonfiata per un prodotto.
