Le aziende organizzano le proprie unità di marketing in linea con gli obiettivi aziendali e le risorse disponibili. L'organizzazione delle unità di marketing riflette anche il ruolo e l'importanza del marketing all'interno dell'azienda. Il marketing svolge un ruolo chiave in qualsiasi attività commerciale; il suo obiettivo è garantire la crescita dei ricavi e dei profitti identificando e soddisfacendo le esigenze dei clienti. Per riflettere il ruolo strategico del marketing, molte aziende nominano un direttore del marketing o un chief marketing officer a livello di consiglio. Ciò aiuta a garantire che l'azienda abbia una forte focalizzazione sul cliente e possa creare alti livelli di soddisfazione del cliente.
Allineamento
Se la tua attività opera in diversi settori di mercato, allinea la tua unità di marketing con i settori più importanti. La tua azienda potrebbe avere diversi team di marketing per i settori governativo, manifatturiero e dei servizi finanziari, ad esempio. Ogni team svilupperà programmi di marketing e comunicazione personalizzati per il proprio settore per soddisfare gli obiettivi di fatturato e profitto. Questo approccio è prezioso se la tua azienda vuole posizionarsi come protagonista in settori specifici. In alternativa, puoi allineare la tua unità di marketing con diversi gruppi di prodotti. Un produttore di alimenti, ad esempio, potrebbe creare diversi team di marketing per supportare cibi freschi, surgelati e cibi confezionati.
Competenze
Le unità di marketing necessitano di una serie di competenze. Se la tua unità di marketing gestisce una serie di attività diverse, puoi organizzare il tuo team per concentrarsi su attività specifiche, come pubblicità, eventi, newsletter o relazioni con la stampa. Ciò aiuta a migliorare le capacità del team e garantisce che ogni attività riceva un supporto specialistico. Oltre a reclutare persone con capacità di gestione del programma, potresti anche includere designer, fotografi e scrittori nel team.
Esternalizzare
Se non hai le risorse per gestire da solo tutte le attività di marketing, puoi affidarle a un'agenzia, come un'agenzia pubblicitaria o una società di consulenza per servizi di marketing. Puoi accedere a competenze e servizi specializzati per eventi o campagne specifici. Le aziende che offrono servizi di marketing in outsourcing hanno sviluppato competenze e possono offrire consulenza e orientamento indipendenti.
Integrazione delle vendite
Se la tua azienda commercializza prodotti attraverso una forza vendita diretta, puoi migliorare le prestazioni complessive integrando le attività di vendita e marketing e collaborando con il reparto vendite. Quando il tuo team di marketing lavora su campagne per generare lead di vendita, dovrebbe rivedere i lead con la forza vendita per identificare lead di qualità e pianificare un programma di comunicazione per spostare i potenziali clienti verso una decisione di acquisto.
