Il calcolo delle commissioni di vendita, degli stipendi e dei bonus salariali dipende dalla struttura retributiva proprietaria della tua piccola impresa. In qualità di proprietario, puoi scegliere quale scala di commissione utilizzare e quale struttura incorporare per determinare la retribuzione del bonus. Scegliere di utilizzare un bonus o una scala di commissioni che non paga i tuoi dipendenti almeno il salario minimo federale è illegale.
Commissione forfettaria
Il calcolo della commissione di vendita dipende in gran parte dalla scala adottata dalla tua azienda per determinare quanto guadagnano i tuoi dipendenti da ciascuna vendita idonea. Una percentuale fissa è la più facile da calcolare perché applica la stessa percentuale a ciascuna vendita idonea indipendentemente dall'importo totale della vendita. Una commissione del 5% significa che i dipendenti guadagnano il 5% del prezzo di vendita di ciascun articolo idoneo. Una percentuale fissa consente comunque ai dipendenti di guadagnare commissioni maggiori per la vendita di articoli di biglietti più alti, ma la percentuale di ciascuna vendita non cambia.
Commissioni su scala mobile
Una scala di commissioni decrescente aumenta la percentuale di commissioni che i tuoi dipendenti possono guadagnare ogni mese in base alle vendite ammissibili totali. Ciò incoraggia i dipendenti a chiudere importi di vendita sempre più elevati per guadagnare maggiori ricompense finanziarie. Ad esempio, la tua azienda può assegnare una commissione del 5% ai dipendenti per i primi $ 20.000 di vendite ogni mese. Questa percentuale può aumentare fino al 10% per le vendite totali superiori a $ 20.000. Un dipendente che guadagna nella tua azienda $ 20.000 in vendite guadagna $ 1.000 in commissioni, mentre un dipendente che guadagna $ 40.000 nella tua azienda guadagna $ 3.000.
Compresi gli stipendi dei dipendenti
Le vendite su commissione possono essere una parte legale dello stipendio di un dipendente quando il dipendente lavora in una posizione con una retribuzione regolare dalle vendite dei clienti. In qualità di imprenditore, puoi scegliere di offrire a un dipendente uno stipendio base oltre al denaro guadagnato dalle vendite su commissione o pagare un dipendente in base esclusivamente al denaro guadagnato dalla commissione.
Se la tua attività opera in un settore, inclusa la vendita al dettaglio, con vendite medie tradizionalmente ridotte, è necessario includere uno stipendio base con commissioni per soddisfare le leggi federali e statali sul salario minimo. In un settore con voci di biglietto più elevate, comprese le vendite di dispositivi medici e immobili, uno stipendio base potrebbe non essere necessario.
Aggiunta di bonus di pagamento
Un bonus salariale è una ricompensa per il contributo di un dipendente alla tua attività, indipendentemente dal fatto che il contributo sia nell'aumento delle vendite, nel miglioramento dell'infrastruttura della tua azienda o nello sviluppo di una forza lavoro più qualificata. Non esiste una formula fissa per calcolare un bonus di pagamento. In qualità di imprenditore, puoi scegliere l'importo della ricompensa che ritieni sufficiente per trasmettere la tua gratitudine e assicurarti che il comportamento positivo continui.
Secondo il Fair Labor Standards Act, l'assegnazione a un dipendente di un bonus salariale può influire sulle tariffe orarie per le leggi sul salario minimo e le normative sugli straordinari. La riduzione della tariffa oraria di un dipendente perché hai assegnato al lavoratore un premio di prestazione elimina qualsiasi incentivo legato al premio.
