Potresti non rendertene conto, ma una buona pubblicità utilizza tecniche psicologiche per invogliare il pubblico di destinazione ad acquistare il prodotto. Se la tua attività fa pubblicità, dovresti utilizzare anche queste tecniche. Un buon modo per imparare a mettere la psicologia nei tuoi annunci è osservare le tecniche che altre aziende, grandi e piccole, hanno utilizzato e implementare queste tecniche da solo.
Sentimenti positivi
Uno stratagemma psicologico è prendere un prodotto che stai cercando di vendere e metterlo in un annuncio accanto ad altri elementi di cui il tuo pubblico si sentirà già positivamente. Vedendo gli articoli insieme, lo spettatore potrebbe trasferire i suoi sentimenti positivi sull'altro articolo sul tuo prodotto. Questa tecnica è chiamata condizionamento affettivo. Ad esempio, un'azienda che produce dentifricio potrebbe pubblicare un annuncio che mostra persone felici che si lavano i denti, oppure un'azienda che prepara zuppa potrebbe mostrare un annuncio con un giocatore di football felice che mangia la sua marca di zuppa.
Obiettivi per bambini
Studi psicologici hanno dimostrato che i bambini hanno bisogno di una stimolazione visiva più intensa. Per questo motivo, gli inserzionisti che si rivolgono ai bambini possono rendere i loro annunci più grandi, più colorati o, nel caso degli annunci TV, anche più rumorosi e veloci. Ad esempio, quando Heinz ha venduto il ketchup EZ Squirt per bambini, ha reso gli spot televisivi per quel prodotto estremamente colorati e li ha modificati per passare da un'inquadratura all'altra molto velocemente. Le piccole imprese possono imitarlo assicurandosi che gli annunci per i prodotti per bambini siano più colorati e abbiano una grafica accattivante.
Fare ricordi
I ricordi possono essere leggermente modificati. Alcuni inserzionisti puntano su questo cercando di fare pubblicità che incoraggino gli spettatori a pensare di aver avuto esperienze positive con un prodotto. La Disney ha pubblicato una serie di spot televisivi con il tema "Ricorda la magia", con esperienze d'infanzia positive con i parchi a tema. Uno studio si è concentrato su spettatori che non avevano alcun ricordo di aver incontrato un personaggio in un parco a tema. Dopo aver visto lo spot, il 90% ha riferito di aver pensato di aver incontrato un personaggio del parco a tema e di aver avuto una buona esperienza in passato. Le piccole imprese possono provare questa tattica anche pubblicando annunci che incoraggiano ricordi positivi del loro prodotto.
Buzz Words
Gli studi hanno dimostrato che alcune parole chiave influenzano emotivamente i lettori e gli spettatori, rendendoli più propensi a voler acquistare un prodotto. Queste parole includono frasi che implicano ottenere un buon affare (come "10 percento di sconto"), frasi che danno una sensazione di urgenza (come "tempo limitato") e frasi che generano entusiasmo (come "prodotto frizzante" o "più forte e Più veloce"). I proprietari di piccole imprese possono trarre vantaggio da ciò studiando le parole d'ordine e includendone alcune in annunci stampati, spot televisivi o annunci radiofonici.
