Sia che tu stia vendendo scarpe da ginnastica economiche o scarpe firmate di fascia alta, hai comunque bisogno di un margine di profitto sufficiente per compensare il prezzo delle tue azioni, costruire l'affitto e la manodopera. Nel commercio di scarpe, addebitare il doppio di quello che hai pagato per il prodotto è chiamato markup chiave di volta ed è il livello di markup standard.
Definizioni di markup
In parte per evitare di alienare il cliente, la vendita al dettaglio utilizza una formula diversa per calcolare il markup in base al prezzo di vendita. Se vendi qualcosa per $ 10 e lo fai o lo ottieni per $ 5, i restanti $ 5 sono il tuo markup. Dividi l'importo del markup, in questo caso $ 5, per il prezzo al dettaglio completo per ottenere il tasso di markup effettivo. Questo metodo è diverso dal calcolare i tuoi numeri dal tuo costo all'ingrosso, in questo caso $ 5 per un markup del 100%.
Spinto dal mercato
Il miglior markup per le scarpe è qualunque cosa sopporterà il mercato, il che ti dà un punto di partenza. È fondamentale conoscere il tuo mercato per farlo bene. Ad esempio, potresti essere in grado di farla franca con un markup più elevato con una base di clienti attenti alla moda e benestanti rispetto a una clientela della classe operaia. Questa conoscenza influisce anche sulla tua linea di prodotti poiché le scarpe firmate di fascia alta non andranno bene in un quartiere operaio. Fai attenzione anche alla concorrenza. Nei primi giorni del suo impero al dettaglio, Sam Walton visitava spesso i concorrenti per vedere come valutavano e mostravano la merce.
Costi da considerare
Secondo Entrepreneur Magazine, un negozio di scarpe deve pagare il doppio solo per sopravvivere. Il prezzo delle tue azioni rappresenta solo una parte dei tuoi costi operativi. Devi comunque rimanere nell'edificio, tenere le luci accese, pagare il personale e coprire le tasse. Il tuo profitto netto è ciò che ti rimane dopo aver pagato tutte queste spese.
Sovvenzionare il prezzo
Se gestisci un negozio di scarpe che offre poco altro, non hai molto margine senza ridurre la capacità del tuo negozio di sostenersi. La vendita di articoli come gli accessori, che possono comportare un maggior margine di profitto, può consentirti di tagliare i prezzi delle scarpe. Il New York Magazine riporta che l'icona del grande magazzino Macy's applica un markup del 35% alle calzature, rendendolo uno dei suoi articoli meno redditizi. Tuttavia, un aumento del 70% sugli accessori e del 65% sui cosmetici aiuta a fare la differenza. Macy's immagazzina anche 4 milioni di articoli alla volta e ogni giorno ottiene fino a 20 autoarticolati di nuovo inventario, quindi può offrire prezzi più bassi rispetto a un negozio di scarpe locale.
