Un modo per determinare la redditività è calcolare il rapporto tra i profitti e altre metriche finanziarie, come le vendite, le attività o il capitale proprio. Le misure comuni di redditività includono il margine di reddito netto, che è il rapporto tra reddito netto e vendite, e margine di profitto lordo, che è il rapporto tra profitto lordo e vendite. La redditività di un settore è la redditività media delle società in tale settore. I settori industriali finanziariamente sani hanno un'elevata redditività.
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Determina la categoria di settore più appropriata per la tua azienda. Se selezioni una categoria ampia, potresti ritrovarti con centinaia di aziende, il che renderebbe il calcolo inutilmente complesso. Ad esempio, se sei un piccolo rivenditore a Dallas, trova la redditività di altri rivenditori a Dallas e nelle aree circostanti per confrontare il tuo rendimento.
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Compilare un elenco di aziende nella categoria di settore selezionata. Dovresti già avere queste informazioni perché la maggior parte dei proprietari e dei manager di piccole imprese conosce i loro concorrenti. Se non disponi di un elenco completo, contatta l'ufficio commerciale locale, l'ufficio municipale o il dipartimento statale per le piccole imprese per un elenco di attività simili nella tua zona. Puoi anche ottenere alcuni dei nomi effettuando una ricerca in Internet o esaminando le pagine gialle della tua zona.
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Ricevi gli ultimi bilanci delle società che hai selezionato. Per le società pubbliche, ottenere le informazioni dai siti Web di relazioni con gli investitori, dai rapporti finanziari archiviati presso la Securities and Exchange Commission (SEC) degli Stati Uniti o dai siti Web finanziari. Le associazioni di categoria e i fornitori di database sono due fonti di informazioni sulle società private nel tuo settore, ma potresti dover pagare una commissione. Se non è possibile ottenere dati sufficienti sulle società private, i dati sulla redditività delle società pubbliche dovrebbero essere sufficienti a fini analitici.
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Somma le vendite, l'utile netto e l'utile lordo per le aziende. L'utile lordo è dato dalle vendite meno il costo delle merci vendute. L'utile netto è l'utile lordo meno i costi operativi, gli interessi e le tasse. Le vendite e l'utile netto sono solitamente la prima e l'ultima riga di un conto economico.
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Dividi il reddito netto totale per le vendite totali ed esprimi il risultato come percentuale per calcolare il margine di reddito netto. Per continuare con l'esempio, se il reddito netto totale e le vendite sono rispettivamente di $ 1 milione e $ 10 milioni, per i rivenditori selezionati nell'area di Dallas, il margine di reddito netto è di $ 1 milione / $ 10 milioni = 0,10 = 10 percento. Allo stesso modo, dividere l'utile lordo totale per le vendite totali ed esprimere il risultato come percentuale per determinare il margine di profitto lordo.
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Confronta la redditività della tua azienda con la media del settore. Se la redditività della tua azienda è significativamente inferiore alla media del settore e gli eventi straordinari non sono stati un fattore, guarda la struttura dei costi, la strategia di vendita, il mix di prodotti e la qualità del prodotto. Potrebbe essere necessario ridurre o riassegnare determinate spese operative e ripensare al tuo approccio di vendita per migliorare la tua redditività.
